不動産売却時の流れはどうなる？媒介契約の選び方や売却期間を解説！

2022-01-15

不動産を売却したい！と思ったときに、最初は何から始めたらいいのかわからず、不安に思っていませんか？
不動産売却についての流れや概要を把握することで、手順も把握でき、スムーズな売却が可能になりますよ。
そこで今回は、不動産売却の流れや媒介契約の概要、さらにどのくらい期間がかかるのかその目安について解説します。
高浜市、碧南市および西三河エリアで不動産売却をご検討の方はぜひご参考ください。

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1. 不動産売却の流れは？媒介契約の種類やメリット・デメリットも
2. 不動産売却の流れ！売却活動は何をする？内覧時の注意点やコツも
3. 不動産売却の流れ！売却期間はどれくらい？
4. まとめ

不動産売却の流れは？媒介契約の種類やメリット・デメリットも

まずは不動産売却の流れについて、どのように進めたらよいのか3つのステップに分けて解説します。

STEP1．情報収集

第1に近隣の土地や物件の相場をチェックしてみましょう。
そうすることで、どのくらいの売却価格になるのか大体のイメージが掴めます。
新聞折込やポスティング広告、インターネットによる絞り込み検索など、条件の近い物件の売り出し価格を参考に、おおよその相場をチェックします。
また同時にいつまでに売りたいのか、期間や、希望の売り出し価格、ご近所には内緒で進めたいなど、売却に関する要望もご家族でまとめておきましょう。
合わせて売却不動産のエリアに強い不動産会社を選定することも重要です。
高浜市、碧南市および西三河エリアの不動産売却については、地域密着の弊社へお任せください。

STEP2．不動産会社へ査定の相談

次に売却予定の不動産がどのくらいの価値があるのか査定依頼をします。
不動産査定には、「机上査定」と「訪問査定」の2種類の査定方法があります。
机上査定：概算が知りたい場合に有効です。
訪問査定：現実的な価格が知りたい場合に有効です。
売却を急いでいる方は、より実勢価格に近い「訪問査定」がオススメです。
弊社のホームページにて査定や不動産売却に関するご相談など、いつでもご依頼いただけます。
ご不明な点がありましたらお電話でも承りますので、お気軽にお問い合わせくださいませ。
STEP3．媒介契約
査定価格に納得し、仲介業務を依頼する場合は、不動産会社と媒介契約を締結します。

媒介契約とは？媒介契約の種類からメリット・デメリットまで

媒介契約には以下の3つの契約方法がありあす。
一般媒介
複数の不動産会社と契約できます。
レインズへの登録や、売主への売却活動の状況報告は義務付けられていません。
レインズとは、不動産取引を円滑におこなうためのコンピューターネットワークシステムのことで、不動産会社のみが閲覧可能です。
一般媒介契約のデメリットとして、積極的な売却活動は期待できないことに注意が必要です。
反対に不動産会社を限定する必要もなく、自分で買主も見つけられるため、全体的に自由度が高いことはメリットでしょう。
駅から近い物件や築年数の浅い物件など、人気の物件は良い条件での売却が期待できるため、一般媒介契約が向いているかもしれません。
専任媒介契約
不動産会社1社のみと契約可能です。
ただし、売主が自分で見つけてきた買主と直接取引きができます。
専任媒介契約を締結したら、7日以内にレインズへの登録と2週間に1回以上売主への売却活動の状況報告が義務付けられています。
専任媒介契約の場合は、1社とのみ契約するため、どうしても売却の幅が狭まってしまうことがデメリットです。
反面、積極的な売却活動が期待できます。
また、自分で買主を見つけられることも専任媒介契約のメリットでしょう。
窓口を1つにして、不動産会社から手厚いサポートを受けたい方や、自分でも買主を見つけたい方にはオススメの契約方法と言えるでしょう。
専属専任媒介契約
専任媒介契約と同じく不動産会社1社のみと契約可能です。
ただし、売主は自分で直接買主を見つけることはできません。
専属専任媒介契約を締結したら、5日以内にレインズへの登録と1週間に1回以上売主への売却活動の状況報告が義務付けられています。
こちらも専任媒介契約同様、売却の幅が狭まってしまうことがデメリットでしょう。
しかしながら、3つの契約の中で一番手厚いサポートが受けられることがメリットです。
専属専任媒介契約を受けた不動産会社は1社頼みになるため、広告やホームページなどをフル活用し、契約期間の3か月で売却できるよう積極的に売却活動をおこないます。
とにかく早く売却したい方、売却が厳しい立地条件の方などは、専属専任媒介契約を結ぶことでスムーズな売却が期待できますよ。

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不動産売却の流れ！売却活動は何をする？内覧時の注意点やコツも

ここからは実際の売却活動について流れと内覧時の注意点などについてご紹介します。

売却活動はどんなことをする？

媒介契約を締結したら、いよいよ売却活動をおこないます。
売却活動の流れは以下のとおりです。
自社ホームページや不動産ポータルサイトへの掲載
物件の基本情報や写真を自社のホームページや、不動産ポータルサイトなどへ掲載します。
お問い合わせや内覧につながるよう、物件の魅力を最大限にアピールします。
自社ネットワークを生かした活動
自社で登録している不動産購入を希望されているお客様や、お問い合わせをいただいた方へ情報発信をおこないます。
広告・ポスティング
必要に応じて広告の掲載やポスティングなどをおこない、広く物件情報を広めます。
内覧・現地での案内・条件のすり合わせ
内覧希望者が現れた場合は、随時現地で内覧対応をします。
ここでインターネットやチラシでは伝えきれない現地の状態や近隣の情報などを詳しくご紹介し、売却へとつなげていきます。

内覧が入ったらどうする？注意点やコツは？

内覧希望者が現れたら、一番気をつけることは物件をキレイな状態にしてお迎えすることです。
ごみが落ちて散らかっていたり、嫌な臭いがしたりすると、物件の第一印象が悪くなり、せっかくの購買意欲が下がってしまいます。
また内覧は突然入る場合もあるため、日頃から清掃や整理整頓に心がけておくことが重要です。
内覧時に印象をアップするコツは清潔感を高めることです。
毎日の掃除はもちろんのこと、カーテンは開け放ち、照明をつけ、窓の換気をしておくだけで、明るい印象になり清潔感も増します。
さらに売主自身の清潔感や丁寧な対応を心がけることも重要です。
購入希望者は、物件だけでなく、その持ち主についても見ています。
身だしなみを整えてにこやかに対応しましょう。
売主だからこそわかる交通の利便性や、お買い物環境などを伝えてあげると、物件の印象もさらに高まりますよ。

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不動産売却の流れ！売却期間はどれくらい？

では最後に不動産の相談から売却までの期間について見ておきましょう。
それぞれの期間は以下のとおりです。
一般的な売却期間

情報収集～不動産会社への相談まで：2週間～1か月程度
物件の調査・査定～媒介契約まで：1～3か月程度
売買契約の締結～買主への引き渡し：1～2か月程度

不動産売却には平均で3～6か月程度かかることが一般的です。
上記はあくまでも平均的な期間であり、実際は物件の状態や立地、エリアや時期などで大きく異なります。
また住み替えなどの場合は、物件の購入も同時におこなうため、売却の時期だけに限らず、購入とのタイミングや引っ越し時期など複雑な調整が必要になります。
どのタイミングで、どのくらいの期間で売却するのか最初の時点で不動産会社とよく相談してから進めていくことをオススメします。

まとめ

不動産は1つとして同じ物はないため、媒介契約や売却活動の方法、期間についてもそれぞれの物件で異なります。
物件の状況に合わせて媒介契約を選択しないと、なかなか売却が進まず思ったよりも時間がかかってしまう場合もあるため注意が必要です。
そのため売却の流れの全体像を把握し、正しい選択をしていくことで売却がスムーズに進みます。
高浜市、碧南市および西三河エリアの不動産売却については、地域の物件情報を知り尽くした地元密着の八大不動産へお任せください。
売却の流れについても、ご案内しますのでご不明な点はお気軽にお問い合わせください。

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