- 高浜・碧南市の不動産売却｜売却相談センター
- ブログ一覧
- 売れない不動産の原因は何？売却するための改善案とチェックポイント
売れない不動産の原因は何？売却するための改善案とチェックポイント
2022-03-01
「売却活動をはじめて半年経つのになかなか売れない」このようにお悩みではありませんか？
不動産が売れないのにはさまざまな原因があります。
少し意識して改善するだけで、早期に買い手がつくかもしれません。
そこで今回は不動産が売れない原因や改善案と、売れないときにチェックしたいポイントについて解説します。
高浜市、碧南市、その他西三河エリアで不動産が売れないとお困りの方はぜひご参考ください。
＼お気軽にご相談ください！／
不動産が半年経っても売れないのはなぜ？4つの主な原因とは
不動産の売却活動をはじめて半年経っても売れない場合は、一度原因について考えてみましょう。
原因①売却価格が相場と比べて高い
不動産が売れない原因は、売却価格が周辺相場に比べて高いからかもしれません。
相場は時期や社会情勢などで、大きく変動することもあります。
査定時に周辺相場へ合わせていても、売れない期間が長引いている場合、相場が変動していることも考えられます。
他には希望価格を優先して売却価格を設定したことで、市場とのズレが生じているのかもしれません。
せっかくの優良物件であっても、周辺よりも価格が高いことで、購入希望者の選択肢から外されてしまう可能性があるのです。
原因②立地に問題がある
最寄り駅からの距離があったり、お買い物環境などの利便性が悪いなど、立地が売れない原因かもしれません。
また立地に関しては、途中で変えることもできません。
不動産の購入時には、利便性などをよく考えて購入する必要があります。
現在立地が問題で売却期間が長引いている場合は、他の売却手段を検討する必要があるでしょう。
原因③旧耐震や再建築不可など建物に問題がある
立地も良く、売却価格が妥当である場合、建物が原因で売れないのかもしれません。
たとえば、昭和56年5月以前の旧耐震の建物は新耐震基準の建物に比べると大幅に耐震基準が低くなります。
さらに経年による劣化も進行していることから、大規模地震が起きた場合は、倒壊の危険性が高まります。
また再建築不可の物件が売れないのは、解体して新たに家を建て替えできないことが原因でしょう。
再建築不可物件や旧耐震物件の改善には、費用などが大幅にかかる可能性があるため、売れない原因となっているかもしれません。
原因④購入希望者へ物件の魅力が伝わっていない
条件が悪くないのに売れない場合は、物件の魅力が伝わっていないのかもしれません。
その一番の原因として考えられるのが、内見で魅力を伝えきれていない可能性です。
内見の際に物件が散らかっていたり、故障している設備がある場合は、購入希望者の印象は悪くなる場合があります。
また売主の身なりや対応なども、購入希望者はチェックしています。
だからといって不動産会社へ任せっきりにしてしまうと、住んでいる方のリアルな声が届かず、魅力を伝えきれない場合があるため、注意が必要です。
＼お気軽にご相談ください！／
不動産が売れないときに実施すべき改善案とは？
次に不動産が売れない場合に、チェックしておきたい改善案について見ていきましょう。
改善案①売却価格の見直し
不動産が売れない場合に、まず見直したいポイントは、売却価格についてです。
買主は常に他の物件や近隣の相場と比較検討しているため、シビアな目線でチェックしています。
いくら良い物件でも、売却価格が高いことから、内覧にも来てもらえない可能性があります。
まずは売主自身で相場を把握し、ズレがないかチェックしてみると良いでしょう。
改善案②物件のマイナス要素を調査、改善する
売れない原因の②、③のように、物件自体にマイナス要素がある場合は、その原因について改善します。
最小限のリフォーム
旧耐震や再建築不可物件などの場合は、物件の内装や水回りを中心としたリフォームを検討してみましょう。
ただし住んでから自分好みの内装にリフォームしたい方も多いため、大きく変更する必要はありません。
壁紙や畳などの張替えや水回りの劣化しているものを取り替えるだけでも十分印象はアップします。
耐震診断やインスペクションの実施
また耐震診断やインスペクション を実施するのも有効です。
インスペクションとは、「建物状況調査」のことで、建物の劣化具合や欠陥などを建築士の資格をもつ専門の検査員が調査します。
さらに修理が必要な時期や、費用などのアドバイスもおこなわれるため、建物のコンディションを明確にできることも特徴の1つです。
買主にとっても、安心して購入できることから、売却へつながる可能性が高まります。
立地が悪い場合は買取も視野に
立地が悪い場合は、通常の売却活動では長引いてしまう可能性があります。
なるべく早く売りたい方は、不動産会社による「買取」を視野に入れてみてはいかがでしょうか。
買取は市場の7～8割程度の売却価格になるものの、不動産会社が直接買い取ってくれるため、時間も手間もかかりません。
遠方に住んでいて物件の管理が難しい方、早く不動産を現金化したい方にはおすすめの売却方法です。
改善案③広告配布エリアの再検討や内覧に力を入れる
広告配布エリアを広げたり、ターゲット選定を変更するなど、不動産会社と協力して再検討するのも改善案の1つです。
また内覧はあるのになかなか成約に結びつかない場合は、他の要因も考えられます。
内覧は、購入決定につながる大切な機会です。
のちほど内覧についてのポイントをご紹介しますので、できるところから改善し、今まで以上に内覧に力を注いでいきましょう。
＼お気軽にご相談ください！／
不動産が売れないときにチェックしておきたいポイント
不動産が売れない場合に、物件について問い合わせが来ない場合と、内覧はあるのに決まらない場合とでは、改善ポイントも少し変わってきます。
チェックポイント①問い合わせがこない場合
売却活動をはじめて半年経っているのに、内覧希望者からの問い合わせがほとんどこない場合は、前項の改善案に加え媒介契約の見直しをしてみましょう。
媒介契約の見直しを検討する
いろいろとやっているのに改善されない場合は、媒介契約を見直しすることがポイントになるかもしれません。
一般媒介契約の場合は、複数の不動産会社と契約できることから、一見すると問い合わせもたくさん来るような気がします。
ところが一般媒介契約の場合、レインズへの登録義務や売主への報告義務もないため、購入希望者からの反響がないと、情報が埋もれてしまうのかもしれません。
一方で専任媒介契約や専属専任媒介契約など専任系の媒介契約の場合、1社のみの契約となるため、自社の顧客へ優先的に紹介したり、近隣エリアへピンポイントでチラシを配布したりと熱心な営業活動が見込まれます。
さらにレインズへの登録や売主様への報告義務も発生するため、情報も広まりやすく、売主は活動状況を定期的に把握できることがメリットです。
契約期間も3か月と決められており、不動産会社も3か月で決めたいと真剣に取り組んでくれることが期待できます。
チェックポイント②内覧はあるのに決まらない場合
定期的に内覧はあるのに、買手が決まらない場合は、内覧の内容に問題があるのかもしれません。
ここからは内覧時に気をつけたいチェックポイントについて見ていきましょう。
- 建物の外観にヒビや壊れている箇所はないか？
- 庭にゴミが落ちていたり、雑草が生えていないか？
- 室内は暗くないか？カーテンを開け、電気をつけているのか？
- 部屋を狭く感じさせる不用品はないか？
- 嫌なニオイがこもっていないか？
- 売主の身なりは清潔感があるか？
- 売主から物件や住環境の利便性などの魅力について伝えているか？
築年数の経った家であれば、上記に加えてクロスや畳を新しいものに替えてみたり、室内クリーニングを施してもしてみるのも良いかもしれません。
また購入希望者は、どんな売主が住んでいるのかも見ています。
清潔感のある服装や、挨拶をすることはもちろん、明るく接することも大切です。
不動産会社と相談し、内覧の際に物件の魅力がアップするような工夫をしてみると良いでしょう。
まとめ
不動産が売れないときには、なぜ売れないのか原因を探ってみると良いでしょう。
できれば内覧の際、購入希望者へ直接気になる点やお気に入りポイントなどを聞いてみると良いですよ。
高浜市、碧南市、その他西三河エリアの不動産が売れないとお困りの方は、地域密着の八大不動産までお気軽にお問い合わせください。
社名：株式会社八大不動産
代表者名：神谷昌明、神谷千夏
所在地：〒444-1322
愛知県高浜市二池町二丁目7番地8
TEL：0566-52-6063
メールアドレス：info@hachidaifudousan.com
営業時間：9：00～17：00
事業内容：不動産売買(土地・新築分譲住宅、中古住宅、中古マンション、工場・倉庫、店舗、収益物件等)
土地、建物買取
宅地分譲
収益物件買取（アパート、店舗等）
賃貸仲介(アパート、マンション、駐車場、リース用地、工場・倉庫、店舗等)
不動産管理(アパート・土地、戸建、駐車場、工場・倉庫)
空き家管理
リフォーム
損害保険代理店
主要エリア：高浜市、碧南市、刈谷市、安城市、西尾市、知立市、半田市、東浦町等
定休日：水曜日
女性スタッフ対応、不動産経験20年以上スタッフ在籍
関連記事
-
不動産売却時の流れはどうなる？媒介契約の選び方や売却期間を解説！
不動産を売却したい！と思ったときに、最初は何から始めたらいいのかわからず、不安に思っていませんか？ 不動産売却についての流れや概要を把握することで、手順も把握でき、スムーズな売却が可...
2022-01-15
-
不動産売却をするとかかる所得税とは？相続に関する控除なども解説
相続した不動産を売却することになったときに「所得税はいくらかかるのだろう？」と心配になりませんか？ 相続後に不動産を売却することでかかってくる所得税や控除、確定申告についてわからない...
2022-01-16
-
空き家を売りたい！「そのままの状態」と「更地」で何が違う？
実家を相続したものの、住む予定がなく「空き家」の管理に困っていませんか？ 空き家の管理が大変だから早めに売りたいけれど、「そのままの状態」と「更地」どちらを選ぶべきかの判断は難しいで...
2022-01-17
-
不動産売却は住みながらできる？住みながら売却する方法とメリットや注意点
「自宅を売却したいけど、新居と2重の支払いはできるだけ避けたいし、引っ越しも1回で済ませたい！」とお考えの方は多いのではないでしょうか。 そんなときに選択したいのが、「住みながら」自...
2022-01-27
不動産売却
-
バーチャルステージングで不動産売却方法するメリットややり方について
目次 ▼ 不動産の新たな売却方法である「バーチャルステージング」とは？▼ 不動産売却にて「バーチャルステージング」を利用したメリット▼ 不動産を売却するための「バーチャルステージング」のやり方▼ まとめ &nbs...
2023-05-30
-
不動産売却に必要な付帯設備表を作成するときのポイントを解説！
目次 ▼ 不動産売却で必要となる付帯設備表とは？▼ 不動産売却時の付帯設備表の記載事項とは？▼ 不動産売却で付帯設備表を記入する際の注意点▼ まとめ 不動産売却にあたり必要な書類に、付帯設備表があることをご存じ...
2023-05-23
-
スピーディーな不動産売却！即時買取のメリットや向いているケースを解説
目次 ▼ 即時買取とは？即時買取による不動産売却の方法を解説▼ 不動産売却までが早い！即時買取のメリットとデメリットを知ろう▼ 即時買取による不動産売却が向いている3つのケースを解説▼ まとめ 買取は、不動産売...
2023-05-16
-
築10年の一戸建ての売却相場とは？売却のコツや注意点も把握しよう！
目次 ▼ 築10年の一戸建てを売却！売却価格の相場とは？▼ 築10年の一戸建てを売却するためのコツ▼ 築10年の一戸建てを売却！知っておきたい注意点とは？▼ まとめ 一戸建ての売却を成功させるためには、良いタイ...
2023-04-25
空き家
-
空き家で火災が発生する原因と対策とは？持ち主の責任についても解説！
放置された空き家には火災が発生するリスクがあります。 だれも住んでいない空き家からなぜ火災が発生するのでしょうか。 そして、空き家を所有している方は、もし火災が発生した場合、持ち主の責任はどうなるのか知っておく必要...
2022-08-01
-
一戸建ては売るのと貸すのではどっちのメリットが大きいのか？収支シミュレーションを踏まえて検討
ライフステージの変化などによって、部屋が余ったり、まとまった現金が必要になったり、転勤など家族の暮らしかたは日々変化していきます。 このような状況のときに、所有している一戸建てや相続した一戸建てを売るのか、家賃収...
2022-07-22
-
相続した空き家の管理から終活へ向けての対策方法をご紹介！
相続した空き家の管理や終活方法についてどうしたら良いのかお悩みではありませんか？ 相続した空き家は適切に管理をしないと、急速に劣化が進み、売りたくても売れず、コストだけがｋ続けることになるかもしれません。 そこで今...
2022-01-18
不動産購入
-
マイホームの買い替えのタイミングはいつが良い？返済前のローンの扱いは？
目次 ▼ ローン残債はどうするの？タイミングを逃さない買い替えポイント▼ マイホームを買い替えるメリット2つ▼ 年収から考えるマイホームの買い替えタイミング▼ まとめ すでにマイホームを所有していたとしても、仕...
2022-12-17
-
不動産の購入時に押さえておきたい注意点とは？資金計画のポイントもご紹介
住み替えの場合、不動産売却と購入を一緒に進めていくため、適切な判断が必要になる場面も多いでしょう。 そこで今回は、失敗しない不動産購入のために、あらかじめ押さえておきたい注意点を解説します。 周辺環境や新居の生活環...
2022-06-24
-
不動産購入時の流れをご紹介！資金計画の立て方も解説
マイホームの住み替えでは、不動産購入と売却を一緒におこないます。 どのような流れで進めるか気になる方も多いのではないでしょうか。 今回は、不動産購入の流れを中心に、「資金計画」「見学から申し込み」「契約から引き渡し...
2022-04-30
スタッフブログ
-
あけましておめでとうございます
2023-01-01
-
メリークリスマス
2022-12-24
-
おまんと祭り
１０月２日、１０月３日は、高浜のお祭り、「おまんと祭り」です。久しぶりに開催されるので、お祭りに行ってきました。弊社も奉納致しました。神の馬チャラボコやっぱり、お祭りは良いですね。
2022-10-02
-
終活セミナー＆個別相談会を開催しました
８月２１日（日） 株式会社MIG様主催の終活セミナー＆個別相談会が開催されました。 午前中は、税理士による相続税のセミナーと弊社の神谷千夏による「不動産を負動産にしないコツ」と題した２部制のセミナーを行いました。 弊社...
2022-08-21
