周囲に気付かれずに不動産売却はできる？契約の種類や売却活動について解説

「離婚を考えている」「住宅ローンの返済が厳しい」このような場合、不動産売却の査定や売却活動も周囲に気付かれたくないと考える方は少なくありません。
そして誰にも相談できず、どのように売却したら良いのかお悩みではありませんか？
そこで今回は周囲に気付かれずに不動産売却を進めたい方へ向けて、不動産の相談から媒介契約までの流れや売却活動の方法、またどのくらいの期間がかかるかの目安について解説します。
高浜市、碧南市、その他西三河エリアで気付かれずに不動産売却をご検討の方はぜひご参考ください。

気付かれずに不動産を売却するための相談から媒介契約までの流れ

周囲に気付かれずに不動産売却をしたい場合は、不動産会社への相談の時点で、きちんと伝えておくことが重要です。
ここでは、知人やご近所に気付かれずに媒介契約するための流れについて解説します。

ステップ①売却の相談

まずは地域の不動産会社へ売却の相談をします。
その際に「近所に気付かれず売却したい」とはっきり伝えましょう。
その上で、以下のような要望を伝えられるよう家族と話し合っておきましょう。

• 売却の理由
• 期間（いつまでに売却したいか？）
• 要望（周囲に気付かれずに売却したい、現金で○○円は確保したい）
• 優先順位（価格を優先したい、または時期を優先したい）など

ステップ②査定

次に売却したい不動産の価格を把握するために査定依頼をします。
査定には主に2種類あります。
机上査定
売却物件に訪問することなく査定する方法です。
近隣の取引実績や現在の市場価格、路線価や固定資産税評価額などの公的価格や景気の動向などを加味して算出します。
電話やホームページのお問合せなどから依頼できるため、誰にも会わず簡単に売却価格の目安が把握できることがメリットです。
訪問査定
現地に訪問し物件や周辺の環境も加味して算出します。
机上査定などのデータに加えて、物件の状態や隣地境界線、周辺環境など実際に現地に出向いて算出します。
現地できちんと状態をみてから査定価格を算出するため、精度の高い査定が可能です。
いきなり訪問されることに抵抗のある方や、急ぎで金額を把握したい方には机上査定、すぐにでも売却を進めたい方や正確な価格を把握したい方には、訪問査定がおすすめです。

ステップ③媒介契約

気付かれずに不動産売却するためには、媒介契約についても気をつけなければなりません。
媒介契約には以下の3種類の方法があり、それぞれに特徴があります。
一般媒介契約
複数の不動産会社へ重ねて依頼できる一般的な媒介契約です。
レインズへの登録義務がないため、周囲に気付かれずに売却活動ができるでしょう。
レインズとは不動産流通機が運営する不動産の情報交換をするためのネットワークシステムのことをいいます。
レインズに物件情報を登録すると全国の不動産会社が物件情報を閲覧できるようになるため、できる限りレインズへの物件の登録は避けたいものです。
一般媒介契約では、このレインズへの登録義務がないため、不用意に周囲に気付かれることはありません。
しかしながら、売主への販売活動の報告義務もないため、実際に不動産会社が売却活動をしているのか把握しづらいところが難点でしょう。
専任媒介契約と専属専任媒介契約
専任系の媒介契約の際には、1社とのみ契約し、レインズへの登録義務が発生します。
専任と専属専任の違いは、専任媒介契約は売主が自ら買主を見つけて取引できますが、専属専任媒介契約ではできません。
親戚や知人に物件の購入を検討している方がいる場合は、専任媒介契約を選択しておくと良いでしょう。
また専任系の場合、レインズへの登録が必須のため、物件情報が不動産会社に知られることは避けられません。
ただし「広告転載不可」として物件を登録することで、情報が流れるのを防ぐことは可能です。
そのため「広告転載不可」で物件の登録をすると、他の不動産会社は広告を出せないため、情報が広まることは避けられるでしょう。
ただしご近所の方が近隣の物件を探している場合は、知られることはあるかもしれませんが、それは一般媒介も同様に考えられます。
専任系は、販売活動の報告が義務付けられているため、売主が売却活動の状況を把握しやすいことがメリットです。
また契約期間も3か月と限られているため、熱心な売却活動が期待できます。

気付かれずに不動産売却する際の売却活動とは？

周囲に気付かれずに不動産売却をする場合、一番気をつけなくてはならないのが、売却活動です。
一般的な不動産売却の際の売却活動

• 不動産会社へのホームページ掲載
• 住宅情報誌やポータルサイトへの掲載
• レインズへの登録（一般媒介の場合）
• 新聞折込チラシ
• 近隣へのポスティング
• オープンハウスの開催
• 自社顧客への紹介
• 自社ネットワークを活用した売却

一般的な売却活動の際には、多くの購入希望者や潜在顧客へ情報が行き渡るよう、ホームページや不動産ポータルサイトへの掲載や広告活動に力を注ぎます。
周囲に気付かれずに売却する場合

• 自社顧客への紹介
• 自社ネットワークを活用した売却

周囲に気付かれないように売却活動をおこなうため、売却活動の範囲が限られます。
そのため物件を希望する方へ情報が届きにくく、売却期間が長引く恐れがあることは頭に入れておきましょう。

気付かれずに不動産売却するなら「買取」も検討してみる

これまで一般的な売却の流れである媒介契約や売却活動についてお伝えしました。
しかしながら「絶対に周囲に知られたくない！」「早く売って引っ越したい」このような場合は、「買取」を検討してみてはいかがでしょうか？
買取とは、不動産会社へ直接不動産を売却する方法です。
買取のメリット

• 仲介手数料が不要
• 周囲に気付かれずに売却できる
• 現金化までのスピードが早い

買取のデメリット

• 通常の売却に比べ安くなる場合がある
• 必ず買取してもらえるとは限らない

買取の一番大きなメリットは不動産会社と直接取引するため、周囲に気付かれにくいことです。
加えて、買主の募集も不要なため、引き渡しまでの期間も短く仲介手数料がかからないところも大きなポイントです。
ただし一般の売却に比べ販売価格が下がる傾向にあるため、何を優先すべきか検討の上、仲介と買取、どちらにすべきか選択すると良いでしょう。

気付かれずに不動産売却をするにはどのくらいの期間がかかる？

では気付かれずに不動産売却するには、どのくらいの期間がかかるのでしょうか？
ここでは、媒介契約による仲介で売却活動をおこなった場合と買取で売却した場合について解説します。

仲介による相談から売却までの期間

通常の仲介による売却期間は以下のとおりです。

• 売却相談～媒介契約まで（2週間～1か月程度）
• 売却活動開始～条件交渉まで（3～6か月程度）
• 売買契約締結～引き渡しまで（2週間～1か月程度）

一般的な仲介の場合、相談から最終的な引き渡しまで早くて3か月～6か月程度と言われています。
ただし周囲に気付かれずに売却する場合は、売却活動に制限があることから、売却期間が長期化する恐れのあることは考えておかなくてはなりません。
また売却期間が長引くほど、周囲に売却活動をしていることに気付かれる可能性があることにも注意が必要です。

買取による相談から売却までの期間

買取の場合は最短で3日～1週間ほどで完了することが一般的です。
買主募集のためのホームページへの掲載や広告宣伝など売却活動の手間もなく、物件引き渡しまでスムーズに進みます。
また不動産会社が直接買い取るため、購入希望者が内覧で自宅に訪れることもありません。
周囲に気付かれずに売却したい方にとって最良の選択肢と言えるでしょう。
ただし、前述したとおり、販売価格は仲介に比べると安くなる可能性があるため、どちらを選択するかを含めて不動産会社へ相談すると良いでしょう。

まとめ

気付かれずに不動産売却をしたいとお考えの方は、実は多くいらっしゃいます。
しかしながら、普通に売却しようとすると周囲に気付かれたり、期間が長くかかったりと苦戦するかもしれません。
高浜市、碧南市、その他西三河エリアで、周囲に気付かれずに不動産売却したいとお考えの方は、どうぞ八大不動産へお任せください。
経験豊富なスタッフがお客様のご事情を考慮した上で、最適な売却方法をご提案します。

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