不動産売却の流れを知りたい！媒介契約や売却活動で準備すべき書類もチェック！

不動産売却がはじめての方にとって、不動産売却の流れや準備するものについて、ご不安や疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は不動産売却する際の流れと準備すべき書類など、売却全般の概要について解説します。
高浜市、碧南市、その他西三河エリアで不動産売却をご検討中の方はぜひご参考ください。

不動産売却の流れをチェック！相談から媒介契約までの3ステップ

まずは、不動産売却の相談から媒介契約するまでの流れについて、チェックしてみましょう。

ステップ①不動産会社へ売却の相談をする

まずは不動産会社へ売却の相談をします。
その際には以下のことを答えられるようにしておくと良いでしょう。

• 売却の理由（買い換え、転勤など）
• いつまでに売却を完了したいか？
• 希望の売却価格（現金で○○○円は確保したいなど）
• どのように売却したいか？（周囲に知られずに、価格よりも時期を優先など）

ステップ②売却不動産の査定

次にいくらで売れるのか、査定依頼をします。
査定には、「机上査定」と「訪問査定」の2種類の方法があります。
周辺の取引事例や公示価格などのデーターをもとに、概算の金額を算出するのが机上査定です。
まずは自宅がいくらになるのか概算価格を把握したい方は「机上査定」が良いでしょう。
対して訪問査定は、上記のデータに加え、現地へ訪問し周辺環境や部屋の使用状況なども調査し査定します。
現実的な査定価格を把握し、すぐにでも売却を進めたい方には「訪問査定」がおすすめです。

ステップ③媒介契約の締結

不動産会社からの査定価格に納得したら、媒介契約の締結へと進みます。
媒介契約には、以下の3種類の方法があります。

• 一般媒介契約
• 専任売買契約
• 専属専任媒介契約

この3種類の媒介契約の大きな違いは3つあります。

• 複数社に仲介を依頼できるかできないか
• レインズへの登録義務の有無
• 売却活動の報告の有無

複数社に仲介を依頼できるのは、一般媒介契約のみで、専任媒介契約と専属専任媒介契約は1社のみにしか依頼できません。
レインズへの登録と売却活動の報告が必要なのは、専任媒介契約と専属専任媒介契約のみで、一般媒介契約の場合は必要ありません。
レインズとは、物件の最新情報や取引事例を検索できるコンピューターネットワークシステムをいいます。
レインズに登録することで、物件の情報を広く公開できることが最大のメリットです。

媒介契約のそれぞれの特徴とメリット

ではそれぞれの媒介契約の特徴を見ていきましょう。
一般媒介契約
複数の不動産会社へ仲介を依頼できます。
レインズへの登録義務や、売主への売却活動の報告義務もありません。
駅近や築浅物件など、需要の高い物件は一般媒介契約でも良いでしょう。
ただしレインズへの登録や、売却活動の報告義務がないため、売却期間が長引くと情報が埋もれてしまう可能性もあるため注意が必要です。
専任媒介契約
不動産会社1社のみと契約可能です。
専属専任媒介契約との大きな違いは、自分で見つけてきた買主との契約ができることです。
レインズへの登録は、7営業日以内、売主への売却活動状況の報告は2週間に1回以上おこなうことが義務づけられています。
専属専任媒介契約
不動産会社1社のみと契約可能です。
レインズへの登録は、5営業日以内、売主への売却活動状況の報告は1週間に1回以上おこなうことが義務づけられています。
専任媒介契約と専属専任媒介契約は、1社のみと契約するため、念心な売却活動を見込めることが大きなメリットです。
立地条件が悪い方や急ぎで売却を進めたい方には、専任媒介契約または専属専任媒介契約がおすすめです。
八大不動産では、お客様のご希望に沿った販売方法をご提案いたします。
どうぞお気軽にご相談ください。

不動産売却の流れをチェック！売却活動から引き渡しまで

不動産会社との媒介契約を締結したら、次にいよいよ売却活動をおこないます。
売却活動から引き渡しまでは、以下の流れで進めます。

ステップ①売却活動をおこなう

売却活動は広く物件の紹介をすることから始まります。
売却活動として、以下のことなどが実施されます。

• ホームページへの掲載
• 不動産ポータルサイトへの掲載
• レインズへ登録
• 新聞折込チラシなどの配布
• ポスティング
• 自社顧客への紹介
• 内覧

内覧がポイント！気をつけたい見た目とタイミング
ホームページや広告により物件情報が公開されると、いよいよ内覧などのお問い合わせが入ってきます。
ここで大きなポイントは「内覧のタイミングを逃さない」ことです。
内覧の問い合わせは、購入へとつながる大きなチャンスです。
できる限り購入希望者の内覧を受け入れられるよう、いつもお部屋をキレイに保ちましょう。
ごみや物が散らかっていないことはもちろん、不用品の片付けやニオイ、照明の明るさにも注意が必要です。
また外観から見られていますので、お庭などの外構のお手入れも怠らないようにしましょう。
1回の内覧で、優良な購入希望者を逃してしまわないよう、普段から家族で協力し、清潔感のある家を心掛けると良いでしょう。

ステップ②売買契約の締結

購入希望者から申し込みが入ったら、条件交渉へと進みます。
最終的な販売価格や引っ越し日の調整など、双方の合意が取れたら売買契約を結びます。
この時に購入希望者から「手付金」や「内金」などを支払われることが一般的です。
引き渡しまでは1か月から1か月半はかかるため、その間に不用品は処分し、引っ越しを済ませておきます。
気持ち良く引き渡せるよう早めに準備を進めておくと良いでしょう。

ステップ③残代金決済・引き渡し

残りの代金を決済したら、不動産を引き渡し不動産売却が完了します。
最初の不動産売却の相談から不動産の引き渡しまでの期間は、3か月～半年ほどかかることが一般的です。
「なるべく早く売却したい！」「周囲に気づかれずに売却したい」など要望がある場合は、あらかじめ不動産会社の担当者に相談した上で、売却活動を進めると良いでしょう。

不動産売却の流れをチェック！準備すべき書類は何？

では最後に不動産売却の流れに沿って、準備すべきものは何かについてお伝えします。

査定時に準備するもの

不動産会社に査定を依頼する際には、以下の書類を準備しましょう。

• 売買契約書
• 重要事項説明書
• 登記簿謄本（土地・建物共）
• 建築図面や仕様書
• 測量図・境界確認書

これらは必ずしも用意が必要なものではありませんが、準備しておくことでスムーズな査定と、より精度の高い査定額の算出が可能になります。
できる限りでかまいませんので、前もって準備しておくことをおすすめします。

媒介契約時に準備するもの

媒介契約の締結時には、上記に加え以下の書類を準備しておきましょう。

• 本人確認書類（免許証、健康保険証など）
• 印鑑（実印）
• 印鑑証明
• 建築確認済証または検査済証（一戸建ての場合）
• 管理規約、使用細則、維持費関連書類（マンションの場合）
• 耐震診断報告書、アスベスト使用調査報告書
• 物件購入時のパンフレット
• ローン残高証明書あるいは、ローン返済予定表、など

売却活動前～売却活動中に準備するもの

売却活動がはじまったら、売買契約へ向けて書類の準備を進めましょう。

• 印紙代
• 登記済権利証もしくは登記識別情報
• 固定資産税納税通知書
• 固定資産評価証明書
• 仲介手数料（半分）

仲介手数料は売買契約時に半額を支払うことが一般的です。
早めに資金の準備をしておきましょう。

引渡し前に準備するもの　

引き渡しの際には、以下のものを準備します。

• 所有権移転登記関係の書類
• 抵当権抹消関係の書類
• 設備などの取扱説明書・保証書
• 物件の鍵
• 仲介手数料（残りの半分）
• 代金などの領収書

引き渡し前までに売主の引っ越しも完了させなくてはならず、慌ただしくなりますので、不動産会社と相談しながら余裕をもって準備を進めておくと良いでしょう。

まとめ

不動産売却において、流れや書類など必要なものを準備しておくことで、スムーズに売却活動へと進めます。
とくに売却成功の鍵を握る内覧については、購入希望者の印象を高めるためにも、家を日頃からキレイに保つことが大切です。
八大不動産では、不動産売却のご経験がない方にもわかりやすく、売却の流れからスムーズに売却するコツを経験豊富なスタッフがアドバイスいたします。
高浜市、碧南市、その他西三河エリアで不動産売却をご検討中の方は、お気軽に弊社までお問い合わせください。