- 高浜・碧南市の不動産売却｜売却相談センター
- ブログ一覧
- 不動産売却に効果的なオープンハウスとは？メリットやデメリットをご紹介
不動産売却に効果的なオープンハウスとは？メリットやデメリットをご紹介
2023-02-21
不動産の売却活動の1つである「オープンハウス」をご存じでしょうか？
オープンハウスとは多くの方に物件の魅力を伝えられる機会であり、早期売却に繋がるきっかけにもなります。
今回は、オープンハウスとはなにか、またそのメリットとデメリットについてご紹介します。
＼お気軽にご相談ください！／
弊社へのお問い合わせはこちら不動産売却に効果的なオープンハウスとは？
オープンハウスとは、不動産売却の手法の1つです。
不動産売却を始めたものの、「なかなか買い手が見つからない」「内覧の予約が入らない」などのお悩みをお持ちの方はぜひ検討してみてください。
オープンハウスとは、売却する不動産を購入希望者に開放して、自由に内覧してもらう売却活動の1つです。
オープンハウスとは、中古の物件でおこなわれることが多い集客方法です。
オープンハウスはオープンルームとも呼ばれ、一戸建てに対してはオープンハウス、マンションなどの集合住宅の一室に対してはオープンルームと使い分けることが一般的です。
内覧は、売主と購入希望者の予定をすり合わせて、顧客1人に対して実施されることが多いです。
一方、オープンハウスは、予約不要でおこなわれることが多く、同じ時間にたくさんの方が部屋を内覧します。
オープンハウスが実施される日は、不動産会社の担当者や売主自らが立ち会い、訪問したお客さまに物件の案内をおこないます。
物件に関する質問も常時受け付けます。
物件の大きさによって、複数名在中することが必要なケースがあることも覚えておきましょう。
購入希望者がどのくらい集まるかを事前に想定して、不備のない準備をおこなうことが大切です。
また、オープンハウスの前は入念に掃除をおこない、インテリアにも気を配りましょう。
水回りの清潔さを重視する方が多いため、必要であれば専門業者に清掃を依頼して、きれいな状態で内覧当日を迎えることが大切です。
不動産売却を検討し始めた時点で、物の整理をおこない、不要なものは処分しておくことがおすすめです。
物が多い部屋は、狭く見えたり生活感が溢れたり、売却成立に悪影響を及ぼすことが多いからです。
時間に余裕があればモデルルームを見学してみると、物件を魅了的に見せるヒントが見つかるかもしれません。
日程はたくさんの方に来ていただけるように、土日・祝日におこなわれることが多いです。
ただし売却をお急ぎの場合や、仕事の都合などによっては、平日におこなうことも可能です。
お客さまのなかにも土日・祝日は都合が悪い方もいるので、平日におこなうことでさまざまな客層にアプローチできるでしょう。
集客活動として、オープンハウスを実施する前にチラシやダイレクトメール、インターネットの情報サイトで宣伝します。
より多くの方に知ってもらうために、売却する不動産の周りに看板を立ててアピールする方法もおすすめです。
不動産の購入を考えている方にとって、オープンハウスは予約不要で気軽に訪れられるため、売却・集客活動には効果的な手法です。
たまたま通りかかった方が気軽な気持ちで見学して、成約に至るケースも少なくありません。
内覧の場合は、まず不動産会社に問い合わせをおこない、日程を調整し、ようやく物件を見学できます。
このような手順を踏むことに手間に感じる方にとっては、なかなか行動にうつせないものです。
そのため、不動産売却にオープンハウスを効果的に活用するのも1つの手段です。
不動産売却に効果的なオープンハウスとは？メリット
オープンハウスの概要を整理したところで、メリットについて深掘りしてご紹介します。
不動産売却が思うように進まずにお困りの方は、お悩み解決の糸口になるかもしれません。
メリット①成約率が上がる
オープンハウスは複数の購入希望者が対象の不動産に同時に訪れるため、お客さまとしては「早く購入しないと売れてしまうかもしれない」という気持ちが湧きます。
ほかのお客さまと担当者が、住宅ローンや契約に関する会話をしているのが聞こえると、競争意識が芽生えることがあります。
不動産の購入は、勇気がいることなので、決断に時間がかかる方も少なくなく、早く決めなければ先を越されてしまうという後押しから、成約率が上がると言われています。
一般的な内見の場合は1組ずつおこなわれるため、このような状況によって人の心理を動かせることは、オープンハウスのメリットです。
また、多くの方が訪れているのを目の当たりにすることで、この物件は人気があるのだろうという印象も与えられます。
このような状況を利用して売却活動を進めると、早期売却に繋がるでしょう。
メリット②希望価格で売却できる可能性が高い
オープンハウスでは、同日に複数の購入希望者から申し込みを受け付ける可能性があります。
そうすると、金額や引き渡しのタイミングなど契約条件を比較できるため、売り手としてはメリットが大きいです。
よりご自身の希望条件に合った購入者と契約が結べます。
通常の売却の流れでは、購入希望者がそれぞれ異なるタイミングで内覧に訪れるため、購入申し込みを同時に受け付けることはごく稀です。
また、購入希望者同士が現場でバッティングすることで、早期決断を促せることや値下げ交渉を受けにくいこともメリットです。
オープンハウスを実施することで、効率良い売却活動が期待できます。
不動産売却に効果的なオープンハウスとは？デメリット
最後に、オープンハウスを実施する前に知っておくべきデメリットと注意点についてご紹介します。
不動産売却に効果的とされているオープンハウスですが、一方でデメリットがあることも事実なので、よく理解しておきましょう。
デメリット①不動産売却を近隣に知られる
オープンハウスをおこなう当日は関係者やお客さまで賑わうため、近隣住民に物件を売りに出していることが知られてしまうデメリットがあります。
不動産売却をおこなう理由はさまざまです。
人によっては、周囲に気付かれずに売却したいと思うでしょう。
オープンハウスは多くの方に物件を見てもらうことが目的なので、看板を掲げたり、近隣にチラシを配ったりするので、近隣に住む知人に知られるリスクが高いです。
大々的におこなうことに抵抗を感じる方は、オープンハウスの販売手法は控えたほうが良いでしょう。
デメリット②不動産会社の協力が必要
オープンハウスを実施するためには不動産会社の協力がなくてはならないのですが、手間や費用がかかるため消極的な会社もあります。
オープンハウスをおこなうには、広告を出したり看板やポスターを作ったり、手間と時間がかかります。
その費用や人件費は、不動産会社側が負担することが一般的なので、売主側から提案しても、必ずしも引き受けてくれるとは限りません。
また、オープンハウスをおこなうことで、物件周辺に不特定多数の方が集まるためトラブルに発展することも考えられます。
住みながら売却をおこなっている方はとくに、実際に住んでいる家を他人に開放するということはリスクも生じます。
そのようなリスクやデメリットを加味して、あまり推奨していない不動産会社も存在するということも事実です。
オープンハウスを実施する際は、不動産会社の協力が不可欠だということを頭に入れておくと良いでしょう。
まとめ
不動産売却を進めるにあたり、オープンハウスを実施することは1つの売却活動としてぜひ覚えておきましょう。
売却を急いでいる方や、売却活動を短期集中でおこない方にはおすすめです。
メリットとデメリットを比較して、ご自身に合っていると感じる方はぜひ不動産会社にご相談ください。
＼お気軽にご相談ください！／
弊社へのお問い合わせはこちら
社名：株式会社八大不動産
代表者名：神谷昌明、神谷千夏
所在地：〒444-1322
愛知県高浜市二池町二丁目7番地8
TEL：0566-52-6063
メールアドレス：info@hachidaifudousan.com
営業時間：9：00～17：00
事業内容：不動産売買(土地・新築分譲住宅、中古住宅、中古マンション、
工場・倉庫、店舗、収益物件等)
土地、建物買取
宅地分譲
収益物件買取（アパート、店舗等）
賃貸仲介(アパート、マンション、駐車場、リース用地、
工場・倉庫、店舗等)
不動産管理(アパート・土地、戸建、駐車場、工場・倉庫)
空き家管理
リフォーム
損害保険代理店
主要エリア：高浜市、碧南市、刈谷市、安城市、西尾市、知立市、半田市、東浦町等
定休日：水曜日、祝日
女性スタッフ対応、不動産経験20年以上スタッフ在籍
関連記事
-
不動産売却時の流れはどうなる？媒介契約の選び方や売却期間を解説！
不動産を売却したい！と思ったときに、最初は何から始めたらいいのかわからず、不安に思っていませんか？ 不動産売却についての流れや概要を把握することで、手順も把握でき、スムーズな売却が可...
2022-01-15
-
不動産売却をするとかかる所得税とは？相続に関する控除なども解説
相続した不動産を売却することになったときに「所得税はいくらかかるのだろう？」と心配になりませんか？ 相続後に不動産を売却することでかかってくる所得税や控除、確定申告についてわからない...
2022-01-16
-
空き家を売りたい！「そのままの状態」と「更地」で何が違う？
実家を相続したものの、住む予定がなく「空き家」の管理に困っていませんか？ 空き家の管理が大変だから早めに売りたいけれど、「そのままの状態」と「更地」どちらを選ぶべきかの判断は難しいで...
2022-01-17
-
不動産売却は住みながらできる？住みながら売却する方法とメリットや注意点
「自宅を売却したいけど、新居と2重の支払いはできるだけ避けたいし、引っ越しも1回で済ませたい！」とお考えの方は多いのではないでしょうか。 そんなときに選択したいのが、「住みながら」自...
2022-01-27
不動産売却
-
オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由！価格の調査法と売却成功法も解説
目次 ▼ オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由とは？▼ オーナーチェンジ物件の売却価格を調べる方法について▼ オーナーチェンジ物件の売却を成功させるための方法をご紹介！▼ まとめ オーナーチェンジ物件とは、入...
2023-11-24
-
不動産の数次相続とは？不動産を数次相続する際の注意点や手続き方法を解説
目次 ▼ 不動産の「数次相続」とは？▼ 不動産を数次相続することになった場合の注意点とは▼ 不動産をする際に数次相続となった場合の手続き方法とは▼ まとめ 不動産の相続にはさまざまなパターンがあり、手続きが煩雑にな...
2023-11-17
-
固定資産税の建て替え特例はどのような仕組み？利用のための要件とは？
目次 ▼ 固定資産税の建て替え特例とはどのような制度？▼ 固定資産税の建て替え特例を利用するための要件とは？▼ 固定資産税の建て替え特例を二世帯住宅で利用するときのポイント▼ まとめ 建物の経年劣化によりマイホーム...
2023-11-10
-
空き家の家財道具の処分方法とは？費用はどのくらいかかる？
目次 ▼ 費用が抑えやすい！自分で空き家の家財道具を処分する方法▼ 空き家を効率良く片付け！業者に依頼して家財道具を処分する方法▼ 空き家に残された家財道具の処分費用の目安▼ まとめ 空き家を相続したものの、家のな...
2023-10-27
空き家
-
空き家の水道光熱費はいくらかかる？解約の良し悪しや節約方法を解説！
目次 ▼ 空き家の水道光熱費はいくら？▼ 空き家のライフラインは解約して水道光熱費を抑えるべき？▼ 空き家の水道光熱費を節約する方法は？▼ まとめ 空き家は人が住んでいなくても、固定資産税や水道光熱費などの維持管理...
2023-12-01
-
空き家で火災が発生する原因と対策とは？持ち主の責任についても解説！
放置された空き家には火災が発生するリスクがあります。 だれも住んでいない空き家からなぜ火災が発生するのでしょうか。 そして、空き家を所有している方は、もし火災が発生した場合、持ち主の責任はどうなるのか知っておく必要...
2022-08-01
-
一戸建ては売るのと貸すのではどっちのメリットが大きいのか？収支シミュレーションを踏まえて検討
ライフステージの変化などによって、部屋が余ったり、まとまった現金が必要になったり、転勤など家族の暮らしかたは日々変化していきます。 このような状況のときに、所有している一戸建てや相続した一戸建てを売るのか、家賃収...
2022-07-22
-
相続した空き家の管理から終活へ向けての対策方法をご紹介！
相続した空き家の管理や終活方法についてどうしたら良いのかお悩みではありませんか？ 相続した空き家は適切に管理をしないと、急速に劣化が進み、売りたくても売れず、コストだけがｋ続けることになるかもしれません。 そこで今...
2022-01-18
不動産購入
-
マイホームの買い替えのタイミングはいつが良い？返済前のローンの扱いは？
目次 ▼ ローン残債はどうするの？タイミングを逃さない買い替えポイント▼ マイホームを買い替えるメリット2つ▼ 年収から考えるマイホームの買い替えタイミング▼ まとめ すでにマイホームを所有していたとしても、仕...
2022-12-17
-
不動産の購入時に押さえておきたい注意点とは？資金計画のポイントもご紹介
住み替えの場合、不動産売却と購入を一緒に進めていくため、適切な判断が必要になる場面も多いでしょう。 そこで今回は、失敗しない不動産購入のために、あらかじめ押さえておきたい注意点を解説します。 周辺環境や新居の生活環...
2022-06-24
-
不動産購入時の流れをご紹介！資金計画の立て方も解説
マイホームの住み替えでは、不動産購入と売却を一緒におこないます。 どのような流れで進めるか気になる方も多いのではないでしょうか。 今回は、不動産購入の流れを中心に、「資金計画」「見学から申し込み」「契約から引き渡し...
2022-04-30
スタッフブログ
-
江の島羊羹
こんにちは。先日、お客様より江の島の名物をいただきました。中村屋羊羹店さんの海苔羊羹。羊羹創業は明治３５年だそうです。沢山、賞を受賞しているお菓子とのことで食べるのが楽しみです。ありがとうございました。江の島と聞くだけで...
2023-11-05
-
あけましておめでとうございます
2023-01-01
-
メリークリスマス
2022-12-24
-
おまんと祭り
１０月２日、１０月３日は、高浜のお祭り、「おまんと祭り」です。久しぶりに開催されるので、お祭りに行ってきました。弊社も奉納致しました。神の馬チャラボコやっぱり、お祭りは良いですね。
2022-10-02
